2022年富興(xing)學院開課了,為(wei)提升銷售(shou)人員的(de)專(zhuan)業知(zhi)識,做好(hao)對客戶增值服務工(gong)作,富興學院將定期為團(tuan)隊舉(ju)辦相關(guan)培(pei)訓。各(ge)部門經(jing)(jing)理根據自己多年(nian)工(gong)作經(jing)(jing)驗及學習與(yu)實踐,形(xing)成優秀課(ke)件(jian)與(yu)大家(jia)分享。
4月2日開展【如何幫助(zhu)門店提升銷量】的培(pei)訓(xun)課由米其林轎車(che)胎銷售(shou)部謝港堂經理主(zhu)講,公司各銷售(shou)部同(tong)事積極(ji)踴躍參與學習,共同(tong)交流(liu)互(hu)動。
首(shou)先(xian)大家對目(mu)前(qian)市(shi)場環(huan)境(jing)和輪胎店會存在(zai)什么問題進行探(tan)討(tao):
一、門店(dian)(dian)輪(lun)胎售出下滑造成門店(dian)(dian)現存(cun)流量輪(lun)胎份額丟(diu)失(shi);
二、線上價(jia)格對門(men)店沖擊(ji)大(da);
三(san)、非(fei)輪胎業務進入瓶頸期,過(guo)度轉化導致客戶流(liu)失(shi);
四、門(men)店(dian)完(wan)成工廠簽約任務(wu)越來越困(kun)難;
五、部(bu)分老板不重視門(men)店運營,沒有建立店鋪客戶(hu)防守(shou)壁壘。
如(ru)何應對這些問題(ti),建議:
一(yi)、門(men)店陳(chen)列及產品堆頭的重要性;
二、對到(dao)店客戶各項服(fu)務(wu)展開,線下流量~重視(shi)查(cha)車服(fu)務(wu),主動(dong)出擊;
三、建檔門店會員客戶群(qun),線上宣(xuan)傳~活動促銷廣(guang)而告之;
四、建立門(men)店輪胎項目溝通群,分享案例、促銷文案、輪胎知識;
五、對員工的激勵,選取每(mei)日之星,獎勵先進(jin);
六(liu)、對員(yuan)工的(de)持續培(pei)訓,分享成功案例、專業知(zhi)識競技、績效考核等(deng);
七(qi)、對門(men)店(dian)銷售數據的(de)分析,找出新的(de)利(li)潤增長點。